在線營(yíng)銷越來(lái)越受歡迎，而且越來(lái)越重要。正如我們?cè)凇秾I(yè)服務(wù)在線營(yíng)銷》一書(shū)中所探討的那樣， 專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)人口結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致人們采用新的策略來(lái)建立聲譽(yù)、建立網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)生潛在客戶。作為時(shí)代的標(biāo)志，看看LinkedIn的爆炸性增長(zhǎng)。迄今為止，LinkedIn 會(huì)員已超過(guò) 7.06 億，而 2016 年 10 月的用戶為 4.67 億。越來(lái)越多的職業(yè)生活轉(zhuǎn)向在線——專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也不例外。越來(lái)越多的成功公司是那些學(xué)會(huì)有效利用在線營(yíng)銷的公司。

那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十大優(yōu)勢(shì)是什么，您如何為您的公司帶來(lái)這些好處？在我們探索在線營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之前，我們有一個(gè)重要的問(wèn)題需要回答。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？在線營(yíng)銷是使用多樣化和不斷發(fā)展的基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字技術(shù)來(lái)覆蓋目標(biāo)受眾。這些技術(shù)包括（但不限于）內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體、網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、在線視頻、電子郵件營(yíng)銷、付費(fèi)搜索等。

其中許多工具最適合搭配使用：例如，杭州品牌vi設(shè)計(jì)在您公司的博客上發(fā)布教育內(nèi)容，然后分享它以在社交媒體上開(kāi)始對(duì)話。也許您的博客文章使用 YouTube 視頻來(lái)說(shuō)明一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。如果成功，這篇文章可能有助于 提高您網(wǎng)站 在該主題的Google搜索中的排名。

如您所見(jiàn)，有效的在線營(yíng)銷實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)，可以幫助您的公司獲得更高的知名度和可信度。但讓我們更具體一點(diǎn)。對(duì)于當(dāng)今的專業(yè)服務(wù)公司而言，在線營(yíng)銷最重要的優(yōu)勢(shì)是什么？

1) 在線營(yíng)銷為您提供了多種展示和建立專業(yè)知識(shí)的方法。

杭州品牌vi設(shè)計(jì)對(duì)于專業(yè)服務(wù)買家而言， 選擇提供商時(shí)最重要的一個(gè)因素 是專業(yè)知識(shí)。通常，挑戰(zhàn)不在于獲得必要的人才，而在于將這些專業(yè)知識(shí)推向市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)如此強(qiáng)大的平臺(tái)，因?yàn)樗试S您使用內(nèi)容來(lái)傳達(dá)您的信息并展示與您的目標(biāo)受眾相關(guān)的主題的專業(yè)知識(shí)。您也可以離線完成此操作，但在線工具可以更輕松地覆蓋廣泛且相關(guān)的受眾。博客、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)都可以讓您就對(duì)受眾而言重要的主題進(jìn)行教育，展示您在此過(guò)程中的專業(yè)知識(shí)。

2) 您可以使用在線營(yíng)銷更有效地建立和建立關(guān)系。

在線營(yíng)銷使您可以有針對(duì)性地建立新的關(guān)系，這在 20 年前是不可能的。電子郵件營(yíng)銷、 關(guān)鍵字詞組定位和其他策略可以幫助您以激光精確度將量身定制的消息定位到您所在行業(yè)的 100 家最大企業(yè)的 CIO。

除了定位消息之外，您還可以使用 LinkedIn 群組與其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行持續(xù)的交流和交流。在線工具可讓您結(jié)識(shí)新客戶、同事和有影響力的人，并加強(qiáng)與您認(rèn)識(shí)的人的關(guān)系。

3) 您可以使用在線營(yíng)銷來(lái)定位特定的垂直行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)。

正如您可以有針對(duì)性地建立關(guān)系一樣，杭州品牌vi設(shè)計(jì)在線營(yíng)銷使您能夠瞄準(zhǔn)高度特定的垂直行業(yè)或利基市場(chǎng)，將您的信息傳遞給需要您的服務(wù)的廣大受眾。您可以通過(guò)定位教育博客文章中的關(guān)鍵字，或參與社交媒體上的群組或行業(yè)主題標(biāo)簽，以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)此目的。在線營(yíng)銷使您可以輕松有效地將利基市場(chǎng)歸零。

4) 在線營(yíng)銷不受地域或時(shí)區(qū)的限制。

在線營(yíng)銷技術(shù)可以以異步方式使用，這意味著您的受眾不必受地域限制。為了親自會(huì)見(jiàn)潛在客戶或聯(lián)系人，您必須能夠出差并同步您的日程安排，以及這可能帶來(lái)的所有費(fèi)用。

例如，杭州品牌vi設(shè)計(jì)在行業(yè)活動(dòng)中發(fā)言可能是建立聲譽(yù)的有力方式，而且通常是值得的——但它也是一項(xiàng)重大努力，可能會(huì)嚴(yán)重影響一整天（或多天）。但是，為類似或更大的人群舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可能只需要您一天中的一個(gè)小時(shí)在辦公室。

這種異步性的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它使您的受眾能夠按照自己的方式與您的信息互動(dòng)。他們可以通過(guò)您的博客或社交媒體以自己的節(jié)奏了解您的專業(yè)知識(shí)，并且當(dāng)他們準(zhǔn)備好探索您的服務(wù)時(shí)，他們知道在哪里可以找到您。

5）在線營(yíng)銷的使用成本較低。

HubSpot 的一項(xiàng)研究 發(fā)現(xiàn)，入站線索（通過(guò)博客、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化等來(lái)源在線生成的線索）比傳統(tǒng)的出站線索成本低 61%。不難看出原因。通過(guò)在線營(yíng)銷，沒(méi)有差旅費(fèi)用，您也不必支付印刷費(fèi)用來(lái)分發(fā)材料。杭州品牌vi設(shè)計(jì)相比之下，服務(wù)器成本相對(duì)較低。

您的一些廣告費(fèi)用也可以由在線營(yíng)銷工具代替 - 這些在線工具通常通過(guò)與您的在線營(yíng)銷計(jì)劃的其余部分集成來(lái)“增加權(quán)重”。例如，行業(yè)博客或出版物上的訪客帖子可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)流量，建立您的聲譽(yù)，并促進(jìn)社交媒體上的對(duì)話。

6) 互聯(lián)網(wǎng)是人們查看貴公司的最常見(jiàn)方式。

事實(shí)上，杭州品牌vi設(shè)計(jì)對(duì) 1,000 多名專業(yè)服務(wù)買家進(jìn)行了調(diào)查，以更全面地了解買家如何在當(dāng)今市場(chǎng)上查看賣家。我們發(fā)現(xiàn)，專業(yè)服務(wù)買家查看公司的四種最常見(jiàn)方式中的三種  是在線的。迄今為止，公司網(wǎng)站是最常用的方法，其次是在線搜索、朋友和同事以及社交媒體。所有這些方法都超過(guò)了正式參考文獻(xiàn)，只有超過(guò) 55% 的公司使用正式參考文獻(xiàn)。平均而言，買家使用這些方法中的 3.2 種——因此他們的大部分注意力通常都在網(wǎng)上。

7) 在線營(yíng)銷讓您隨時(shí)隨地都能看到客戶。

今天，成為潛在客戶正在尋找的地方對(duì)您來(lái)說(shuō)很重要。杭州品牌vi設(shè)計(jì)越來(lái)越多，這意味著您的公司需要 強(qiáng)大且多元化的在線業(yè)務(wù)。根據(jù)我們的研究，我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買者正在通過(guò)多種方式在線尋找專家，包括通過(guò)搜索引擎、閱讀在線評(píng)論、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等。

也許您的客戶傾向于向同行詢問(wèn)您所在領(lǐng)域最強(qiáng)大的公司——但是一旦他們對(duì)您有所了解，如果他們?cè)诰W(wǎng)上搜索您，您就必須很容易找到。如果您沒(méi)有在線營(yíng)銷組件，潛在客戶會(huì)尋找有關(guān)您的更多信息——但他們不會(huì)找到您。

8）您可以使用在線營(yíng)銷來(lái)吸引影響者和“隱形”潛在客戶。

影響選擇過(guò)程的人很多，即使他們可能不是最終的決策者。其中一些人可能是您目標(biāo)公司的專業(yè)人士，而其他人可能是備受尊敬的行業(yè)人物。

出于同樣的原因，您可能有一些您根本不知道的未被識(shí)別或“隱形”的潛在客戶。杭州品牌vi設(shè)計(jì)可能知道某些公司會(huì)與您的服務(wù)相匹配，但通常還有其他公司同樣有前景——他們只是在地理上遠(yuǎn)離您，或者不參加相同的行業(yè)活動(dòng)，或者您只是沒(méi)有' t 交叉路徑。

杭州品牌vi設(shè)計(jì)通過(guò)使用 內(nèi)容營(yíng)銷，即使您沒(méi)有找到他們，他們也可以找到您。發(fā)布關(guān)于一組特定挑戰(zhàn)或機(jī)會(huì)的博客文章 - 并包括正確的關(guān)鍵字短語(yǔ)以便搜索引擎接收它們 - 可以讓您在主題中“插上旗幟”，幫助合適的受眾找到您的工作和您的公司。

9) 在線產(chǎn)生潛在客戶的公司獲得更大的利潤(rùn)。

我們 對(duì)專業(yè)服務(wù)公司的潛在客戶生成策略的深入研究發(fā)現(xiàn)，平均而言，杭州品牌vi設(shè)計(jì)擁有在線營(yíng)銷計(jì)劃的公司比那些沒(méi)有的公司更有利可圖。在大約 20% 的潛在客戶在線生成之前，盈利能力或多或少保持不變。但在 20% 之后，盈利能力開(kāi)始隨著在線產(chǎn)生的潛在客戶百分比穩(wěn)步上升。

10) 在線產(chǎn)生潛在客戶的公司實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)。

同樣， 我們的研究表明 ，在線產(chǎn)生潛在客戶的公司增長(zhǎng)速度更快。杭州品牌vi設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)公司的增長(zhǎng)率隨著在線產(chǎn)生的潛在客戶比例的增加而上升，直到 40% 或更多的潛在客戶來(lái)自在線。在線產(chǎn)生 40% 到 59% 的潛在客戶的公司的增長(zhǎng)率是沒(méi)有在線潛在客戶的公司的四倍。

結(jié)論

在線營(yíng)銷提供了一套強(qiáng)大的工具來(lái)幫助擴(kuò)大您公司的影響力和聲譽(yù)——最終是您的公司本身。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、在線視頻等工具充分利用在線營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，您可以創(chuàng)建強(qiáng)大的潛在客戶生成機(jī)器，使您的公司走上更高的盈利能力和成功之路。